Продать квартиру по привлекательной цене и без потери времени задача непростая. Поэтому с самого начала нужно определиться – вы хотите продать квартиру дорого или хотите сделать это быстро. Если вы не планируете заниматься продажей год-полтора, то стоит подумать об адекватной оценке квартиры. Как же сделать такую оценку?
Собственники квартир часто неосознанно завышают стоимость своей квартиры, ведь с родным домом связано много личного, что и повышает ценность квартиры для самого владельца. Но для покупателя эта квартира – просто объект покупки.
Несколько советов для самостоятельной оценки квартиры:
1. Информацию об актуальных ценах на квартиры нужно искать на специализированных сайтах по продаже недвижимости. Не следует доверять бесплатным доскам объявлений, на которых часто встречается недостоверная информация.
2. Найдите на специализированных сайтах несколько квартир, подобных вашей. Параметры этих квартир должны быть максимально приближены к параметрам вашей – количество комнат, метраж, тип дома, этаж, площадь кухни, наличие балкона/лоджии. Эти квартиры должны находиться в вашем районе, идеально – в ближайших домах. Ведь цены в разных районах могут очень отличаться, в зависимости от инфраструктуры, престижности района, отдаленности от центра города. И еще обязательно прочитайте примечания – описание объекта, где указано много нюансов – качество ремонта, наличие кладовок, возможно, остается мебель.
3. Выберите не менее 10 квартир для сравнения. Вы увидите, что цены на эти квартиры значительно отличаются друг от друга. Не стоит рассматривать самые низкие и самые высокие цены. Заниженная цена обычно бывает у проблемного объекта, иначе, зачем хозяину квартиры терять деньги. Слишком высокая цена – завышенные ожидания собственника. Слишком дорогая квартира будет продаваться очень долго, ведь на рынке достаточно подобных объектов по более привлекательной цене.
4. Из линейки цен «от….до….» выберите средний сегмент. Вычислите в этом сегменте среднюю цену, это и будет ценой вашей квартиры. Если вы планируете продать квартиру в короткие сроки, то выставляйте ее по цене чуть ниже среднего значения – в таком случае у вашего объекта будет преимущество перед более дорогими вариантами.
5. Первоначальная цена квартиры может отличаться от итоговой. Если у вас с первых дней продажи много звонков и просмотров, то вы верно определили цену. Если же за первые две недели вам никто не позвонил и просмотров не было, значит, цена не привлекает покупателей и следует ее снизить. Корректировать цену нужно с умом. Покупатель не заметит разницу в 50 тысяч рублей при общей стоимости квартиры 5 миллионов. Логично снизить цену на 150 – 200 тысяч рублей, интерес покупателей сразу возрастет.
Являясь собственником квартиры, вы можете установить любую цену для продажи. Но опытные риэлторы говорят, что окончательную цену назовет покупатель, это будет та сумма, за которую он готов купить вашу квартиру.
В любой сделке по недвижимости есть 2 участника – продавец и покупатель. Интересы их прямо противоположные – продавец хочет продать подороже, а покупатель желает купить подешевле. Поэтому нужно вести диалог и договариваться об условиях, выгодных для каждого участника сделки.